童裝市場有多殘酷，你知道嗎？別只看到蛋糕很大

當前，中國成人裝市場的增長空間因市場逐漸成熟而縮小，企業都渴望在小朋友身上發掘出更多的商機。在他們看來，現在童裝行業正處于從藍海向紅海的過渡階段，再不捉住機會可能就晚了。

運動品牌如Nike、 adidas和本土品牌安踏都已具有自己的童裝產品線；包括優衣庫與GAP在內幾大快時尚品牌，也希望父母們再逛街的時候順便再到童裝區帶回幾件基本款帽衫。本土服裝品牌太平鳥、江南布衣與GXG也都開賣童裝，江南布衣乃至保存了大人服裝清心寡欲的基調。

淘寶上也是1派熱烈，根據淘寶提供的數據，截止2018年3月，平臺已有1700名設計師在淘寶開設童裝店。

這多虧了年輕的爸爸媽媽們。過去由70后父母主導的童裝消費正在逐步由80后、90后乃至更年輕的父母主導。淘寶數據顯示，年輕消費者是平臺的主要受眾，且母嬰用戶顯現年輕化趨勢。過去1年中，每個月平均有2900萬的消費者，選擇在淘寶購買童裝，25⑶4歲的人平臺主流購買人群，重復購買高達60.46%，并且19⑵4歲母嬰用戶占比也在上升。

這些年輕對服裝的審美、功能性細節和安全要求更高。特別是在中國社會當中，愈來愈多3世同堂 6+1 家庭結構的出現，年輕父母們在撫養小孩方面的經濟壓力相對較小，所以對孩子各方面的投入都在逐步增加，他們舍得在關于孩子的1切消費上花費更多。

各種研究機構和專家都1致認為，國內童裝市場將迎來更大的爆發期，這更讓處于騷動期的品牌企業信心倍增。

但是童裝這門生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個迷你版那末簡單。

雖然在成人服裝領域有豐富的經驗，但太平鳥在推出童裝品牌Mini Peace時墮入了很多 經驗誤區 。

Mini Peace在剛上市時，曾選用過和成人服裝1樣的面料，門店內配置的是帶門鎖的木質試衣間，乃至上新的策略也和成人裝同步。后來他們才發現這些舉措并沒斟酌到童裝消費的現實，比如家長其實習慣提早很久就給小孩準備下1季衣服，小孩也不會1個人待在門店試衣間里。

而更重要的環節，則體現在童裝產品面料工藝和安全性的把控上。Mini Peace在經過市場調研后開始用美國棉替換國產棉，質檢環節也更嚴苛，每件產品都要經過耐唾液度、甲醛和重金屬等標準檢測。

在設計風格上，年輕父母們的審美趣味也影響著童裝品牌設計師們的決策。年輕消費者在關注童裝舒適度的同時，也會看重產品的設計感和獨特性。

然后通過混來組裝構成具有新的功能、新造型、新含義的飾品、工藝品

Mini Peace已發覺了這1點。2014年之前他們的消費者還會接受蕾絲或流行色等點綴元素，但新1代年輕家長就覺得 有些土 了。

現在品牌會積極與當下流行的IP形象合作，讓孩子有更多共鳴。一樣，男裝品牌GXG的童裝品牌ds在與潮流元素跨界聯名方面也經驗豐富。2016年ds與韓國YG小熊KRUNK推出聯名款，2017年更與美國波普藝術家RON ENGLISH合作，推出極具風格化的合作款。

而對那顯現至消費者眼前些更關注兒童心理需求的家長們，時尚與潮流的元素還遠遠不夠。所以設計師在在尋覓設計靈感時，要從孩子的思惟和角度來想問題，在跟孩子的交換和互動中，思考他們感興趣甚么、喜歡甚么或懼怕甚么。

雖然童裝品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個市場依然屬于成長時間，每一個品牌的市場占有率都不高，還沒有品牌利用起先發優勢成為市場寡頭。2008年童裝銷售前30個品牌的市場占有率總和為8%，而2017年這1數字也才17%。

智研咨詢的數據也證明了童裝市場的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝以外，占據這1市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數字也只占據了全部市場的11.3% 而國外成熟市場的這1數字會到達30%⑸0%。

巨大市場空間增加了童裝品牌企業深耕的動力。

Mini Peace將年輕父母的消費洞察與線下渠道零售數據反饋結合，對綜合效益低的門店進行調劑、轉換、關閉，推動并完成聯營門店向直營、加盟門店的轉換。

被海瀾之家參股投資的童裝品牌 英氏嬰童 正在積極探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布與天貓合作共同探索母嬰行業的新零售發展模式，并計劃在數據發掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

2015年左右出現的1批互聯童裝品牌，更是天生帶著互聯基因。它們在供應鏈模式、市場推行方式、品牌運營等方面都更靈活與數字化。

凡客誠品原開創人鐘愷欣在2016年創建的互聯原創品牌 壹果 ，就主要通過等社交媒體測試市場、取得第1批種子用戶，目前壹果與合作工廠也采取柔性供應鏈模式，同時線上以預售方式提早預估銷量以下降庫存壓力。

隨著90后和更年輕消費人群的突起，未來對品質有要求、對有格調有尋求的童裝品牌發展空間會更大。在下1個爆發期來臨之前，每一個品牌都還有爭取頭部品牌的機會。沒有人懷疑童裝市場是1塊誘人的乳酪。但它們必須掌控時機。

看看GAP童裝就知道有多殘暴了。2014年這個品牌的童裝產品線曾以0.6%的市場份額排在第7，但是隨著更多本土完成從設計到出貨的全部進程品牌的出現，以基本款為主打的GAP在2017年被擠出了前10，而這不過只是3年的時間。

當前，中國童裝行業正從粗放式經營向范圍化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發競爭(產品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務競爭(運營力)逾越，未來，中國童裝市場將變得更加理性和成熟。

1邊是新進入者的雄心勃勃，另外一邊是先入者的穩扎穩打。他們中或有艱巨為繼者，或有顛覆重來者。 童裝熱 看上去很美，實則存在多處硬傷， 啃下來 并不是想象中那樣容易。

大浪淘沙的市場法則將暴露出其殘暴的1面，優越劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延。沒有設計優勢，只求量不求質，不重視運營規范或品牌的企業將沒法幸免。

同時消費者個性化、時尚化、品牌化的新需求，對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數童裝企業將再次站在同1起跑線上重新動身。

固然，從理論上或從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業的掘金地，中國市場太大，或許各種檔次的企業都能找到自己的位置，但對新進入者而言要學會成為時尚和品位主導者，而不是跟風模仿，墮入同質化競爭怪圈。

未來，童裝市場誰將是 諸侯 ，誰又成為 敗寇 ，或許只有市場終究會給出準確答案。

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