年銷售超20億的YOHO殺入線下開店 顛覆了“店”的概念

它顛覆了公眾對 店 的理解，這里成了都市年輕人群潮流體驗與社群互動的空間。

在南京，有這樣1家潮流品牌 集合店 ，與其說他是1家店，不如說他是1個 潮流中心 ，由于在YOHO!STORE，除將全球最潮流最熱的品牌和商品帶給消費者以外，還有市集、Live House樂隊演出、藝術展覽、潮流課堂等互動潮流活動，真實的是將YOHO!STORE LIVE IN, STAY COOL 的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各個層面。

隨核心提要：2018年8月初著中國年輕1代消費者的成長， YOHO!希望通過線上線下1體的空間運營，逐漸構成中國年輕人的潮流文化生態圈 ，YOHO!團體開創人/CEO梁超在接受贏商專訪時表示。

YOHO!團體開創人/CEO 梁超

01

聚集1幫有趣的人做1些有趣的事

絕不夸大地說，YOHO!STORE顛覆了公眾對 店 的理解，這里成了都市年輕人群潮流體驗與社群互動的空間。此次率先迎接公眾的是其1期空間，涵蓋了1、2層+KIDS店3大部份，而位于地下1層的2期項目預計將于明年初對公眾開放。

據悉，YOHO!專注于引領中國潮流趨勢和滿足受眾需要，旗下電商平臺有貨銷售包括國際知名、日韓港臺流行、內地原創、明星設計師等超過1,400個潮流品牌商品，涵蓋男女服裝、鞋帽、配件、童裝及創意StellaLuna的款式應有盡有生活用品等，滿足16⑶5歲年輕群體的時尚個性化消費訴求。并具有1500多萬注冊會員，年銷售額超過20億元人民幣，是國內最具特點的潮流垂直領域購物平臺之1。

在采訪中，梁超強調了YOHO!除銷售潮流貨品，更重要的是聚合潮流的內容，和喜歡這些內容的人群。

這里提到的內容，涵蓋了與潮流相干的多元化服務和各種有趣的活動。YOHO!STORE預計每一年將舉行超過200場互動社群活動，通過品牌互動活動、音樂季、滑板大賽、創意市集、涂鴉活動、潮流課堂、livehouse的表演等等情勢，360 展現跨界潮流文化。以這些集YOHO!潮流資源與魅力為1體的活動為載體，將所有希望自己變得更潮更酷的年輕人聚集在1起，并在玩潮流的進程中，學會更好地享受生活。

未來，YOHO!將會輸出更多與潮流相干的服務，集中顯現下店2期，行將對外開放的負1層，全部面積是1期的4倍，設有球鞋清洗、T恤定制等服務項目，全方位地為年輕消費者的生活方式提供個性服務。

這些產品或服務也都將和全球的潮流單位進行合作，比如不定期的約請海外的造型師、紋身師等來店內進行服務，所有消費者都可通過微佩服務號進行預約，與在媒體上久聞大名的大師近距離接觸和體驗他們的服務，據流露，余文樂等明星御用的紋身師就行將在YOHO!STORE進行1周的工作。

可以預感的是，YOHO!打造的這1空間或將成為年輕人群生活的1部份，雖然名為 STORE ，但在YOHO!的眼里，這里更像1個社區，能夠將希望自己變得更酷更有個性的年輕人聚集在1起，每次的造訪都能有不同的交換、分享與收獲。獲得1些最新的潮流信息、了解和體驗最新的潮牌、參與各式潮流互動活動，或哪怕就是坐下來喝杯咖啡，看看 志同道合 的同齡人在穿甚么、玩甚么、想甚么，這其中任何1個理由都足以讓你去轉轉。

02

多維度多視角將潮流帶給消費者

YOHO!STORE這1實體零售體驗項目的出現絕非突發奇想，而是YOHO!10幾年潮流文化底蘊的實體化表達 ，梁超介紹稱。

成立于2005年的YOHO!，最初以時尚雜志《YOHO!潮流志》起家，并前后推出了潮流社區、YOHO!BUY有貨電商平臺、《YOHO!GIRL》潮流女生月刊、YOHOOD全球潮流嘉年華線下線上1體化展會、潮流資訊平臺YOHO!NOW、生活方式類APP mars等。

借助雜志《YOHO!潮流志》的嘗試，YOHO!以傳統的媒體視角切入，通過YOHO!社區進行內容的線上展現和傳播。期間，收到很多讀者來信，他們都更加迫切地想要知道在了解潮流的同時，如何能買到這些潮流的商品呢？無疑，眾多消費者的這1需求成了YOHO!團體向零售行業進軍的突破點。

正是這些讀者來信催生了梁超做零售的想法，從電商又擴大到線下實體店。YOHO!團體線下服務板塊拓展的首個項目，位于南京新街口艾尚天地，10月初正式對外營業，以 LIVE IN,STAY COOL 為主旨的YOHO!團體第1個線下項目旨在改寫新零售標準，帶來全渠道、零售及生活方式兼容化，消費及互動體驗多元化的全新潮流零售體驗。

在店鋪設計上，為了給消費者最觸達內心的視覺感受和體驗，YOHO!特別約請了片山正通（MASAMICHI KATAYAMA）先生進行主體設計，片山先生是世界最知名的室內設計師之1，作為WONDERWALL設計公司的主理人，片山先生的成功作品相當之多，其中特別以風格獨特的零售體驗店鋪為最。

除設計帶來視覺上的潮流感受外，YOHO!STORE亦將潮流感受擴充至聽覺、嗅覺，空間內的背景音樂及香氛，亦約請了音樂制作人及芳香設計師特別定制，使固定的空間，由于音樂的變化及香氛的活動加1/4瓶84消毒液，而更具有街頭及年輕感的潮流活力。

03

為潮流生態圈帶來更多想象的可能

或許很多人都有這樣的1個疑問，YOHO!STORE這樣1個 潮流中心 ，為何將首店選址定在了南京相對守舊的城市，而沒有優先去北上廣深？<我需要1個動身點/p>

這是1個綜合斟酌的結果，我們既要顧及到運營的本錢，也給自己留了1些試錯的空間，最重要的還有資源的公道整合，南京這個大本營可讓YOHO!STORE更好更健康地成長的。 梁超坦言，YOHO!1步步走到今天，從雜志轉型電商，再從電商落到今天顯現在實體店，每步都是穩扎穩打的，那末首家實體店也1樣將要打好基礎，修煉好內功。

期間，YOHO!的技術團隊獨立開發了基于線上線下1體化的前后端系統，除最基本的會員積分、福利、折扣等實現線上與線下同步外，系統更重要的功能在于讓公眾實現更便利的購物服務，也讓管理團隊更好的掌握數據并提升用戶體驗。

由此看來，此番已開幕的YOHO!STORE可以說是YOHO!團體于實體商業領域的初次試水，現階段，已有全國幾10家商業體在聯系合作機會，團體也已在考察北京、上海、成都、杭州等1、2線城市的拓展可能，并計劃根據城市精神及項目范圍不斷升級。從YOHO!STORE到YOHO!MALL，乃至融會更多潮流生態的YOHO!TOWN等概念都在內部計劃中。

對YOHO!來講，或許搭建1個新零售的場景不難，但難的是為了年輕1代消費者的需求和體驗，不斷運營更多的內容和在潮流領域的專注和深耕細作，YOHO!始終期待在這個進程中為公眾、為潮流生態圈帶來更多想象的可能。

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