男裝訂制品牌MatchU日均訂單達3000 年營收增速超30倍

「MatchU」成立于2016年1月，目前的定位是1家基于小程序的線上男裝個性化定制品牌，打出的口號是"兩分鐘完成定制，7天急速發(fā)貨。

開創(chuàng)人錢寶祥告知36氪，MatchU 小程序已具有 40 萬付費用戶，日均下單量 3000 單。如果依照去年 800 萬的營收為基礎，今年年底預計能實現(xiàn) 3 億元營收，增長幅度超過 35 倍葆瑞內(nèi)衣給女性帶來美麗與健康。

MatchU 瞄準的用戶群為收入水平中等的男性，他們的需求是省時省事，尋求舒適、美觀與高性價比。傳統(tǒng)依照 S/M/L 的標碼產(chǎn)品其實不能滿足他們的需求，而私人訂制在效力和價格上其實不友好。據(jù)他調(diào)研，這類人群在衣飾上的消費均價為 8000 元1年。

另外一方面，由于出身服裝世家，錢寶祥深知庫存對1家服裝品牌的壓力有多大，而柔性供應鏈會是1個能夠平衡個性化需求與優(yōu)化庫存的最好解決方案之1。

MatchU 的定制流程非常簡單，以上衣為例：

打開小程序，點進 我的尺寸 后，用戶需要輸入6個維度的信息，其中身高和體重是量化的數(shù)字，而 胸型 、 肩型 、 腹型 *報名要求:身高介于105⑴15CM之間、 背部 則為可視化的展現(xiàn)方式，讓用戶能夠更加直觀的選擇最符合自己身材的版型。在選完這6項基本數(shù)據(jù)后，用戶還可以選填自己特殊的身體特點，而 MatchU 也提供了模板給用戶做參考。

他告知36氪，在發(fā)展初期， MatchU 取得了近 4000 萬份人體凈尺寸數(shù)據(jù)做深度學習，但發(fā)現(xiàn)準確率只有70%不到，后續(xù)隨著這兩年 40 萬付費用戶的真實數(shù)據(jù)與反饋，算法模型被不斷優(yōu)化，現(xiàn)已到達98% 的準確率。

利用 AI 賦能的方式，MatchU 解決了過往上門量文體衣和利用 3D掃描儀丈量人體數(shù)據(jù)的弊端。前者的問題是沒法范圍化，后者則是掃描儀需要用戶半裸或穿上緊身衣，用戶體驗不佳且需要投入大量硬件裝備。

而供應鏈端，MatchU 的亮點在于為搶占不同領域的細分市場買通了上下游的軟件信息化。

柔性供應鏈早已不是個新鮮事物，自動裁床 MTN 也在許多工廠得到利用。目前最核心的問題是，范圍體量1大，就會出現(xiàn)現(xiàn)貨面料和輔料臨時短缺的問題。日均幾百件的時候，現(xiàn)貨好拿，但日定單1旦上到日均幾千上萬件時，就要求平臺必須與上游供應鏈在各類信息上到達1致。

除面輔料之外，另外一個困難是由于每件定單的信息都不1樣，那末從裁剪、拼接的質(zhì)檢和發(fā)貨時，每一個環(huán)節(jié)都需要核對定單信息，保證信息不出錯。

因此 MatchU 為面輔料供應商和生產(chǎn)服裝的工廠開發(fā)了1套信息化管理系統(tǒng)，買通了合作火伴與自己的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了3天生產(chǎn)，4天發(fā)貨到家的節(jié)奏。錢寶祥表示，今年的目標是把7天的周期進1步縮短到5天。

談到計劃，錢寶祥表示，MatchU 不但將在未來半年將日均定單做到 10000 單，公司也將迎來盈虧平衡點。MatchU 未來的定位也將從1家男裝個性化定制品牌轉(zhuǎn)型成為1家主打男性形象個性化定制的解決方案提供商。

采訪的最后，錢寶祥告知36氪，成立至今 MatchU 已獲5輪融資，今年9月將開啟新1輪 B 輪融資。

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