高檔手表制造商如何充分發掘中國市場？聽聽幾大品牌的高管怎么說

中國消費者的需求幫助瑞士手表行業實現回暖，同時 Apple Watch 也逐步被大眾所接受，這讓全部手表行業的前景變得更加樂觀。為了充分發掘中國市場，高級鐘表制造商們正在改變他們的戰略，來吸引更多新1代的中國消費者。

根據國際著名市場研究公司尼爾森（AC Nielsen）發布的研究報告：《數字化時期下的中國消費者趨勢和品牌商制勝之道》：中國民數量到達 7.5 億之多，平均每周花費在互聯上的時間高達 26.5 小時，2017 年絡銷售額同比增長 28%。

Boston Consulting Group（波士頓咨詢）最近的1項調查顯示，超過1半的消費者通過在上購買高級服裝和配飾，在年輕消費者中，這1比例高達75％，而在中國市場，這1比例更是到達了77%。咨詢公司 DLG 的調查數據顯示，中國市場在去年已取代美國，成為奢侈品手表線上銷售的主要來源地。

消費習慣的改變

法國奢侈品團體 LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton 旗下品牌 Zenith（真力時） 的首席履行官 Julien Tornare 指出： 最早1批富起來的消費者會在高級手表上花很多錢，不過這已是過去式了。中國政府打擊腐敗致使手表行業的增長速度緩慢，制表商們需要密切關注關注中國消費習慣的變化并調劑策略以逢迎他們。中國奢侈品消費者的購物趨勢正在不斷變化，手表消費者們愈來愈重視性價比和數字渠道購物。

此前貝恩咨詢聯手意大利奢侈品貿易協會 Altagamma發布的《2017年全球奢侈行業研究報告》（第16版）預測，到2025年，奢侈品線上銷售額將占總銷售額的4分之1，遠高于去年接近9%的占比。中國消費者對電子商務的偏愛已促使1些傳統的高級制表商開始在上展開業務。比如 Swatch Group 旗下的 Breguet（寶璣表）便是最早開始探索電子商務的高級品牌之1。

報告還提到，當前千禧1代已占到了奢侈品消費者總人數的3分之1左右，而更加年輕的Z1代的比例也正在不斷增加。

法國奢侈品團體 Kering 旗下核心品牌 Gucci 的鐘表和珠寶部門負責人 Piero Braga 表示： 中國是最年輕的市場，那里的消費者對新事物和變化很開放。

分析師預測，那些已在中國消費者中有1定知名度的公司在未來將會取得更多的收益。RBC Capital Markets 最近對中國消費者進行的1項調查顯示，與其他品牌相比，頂級品牌的銷量增速更快。Morgan Stanley 的數據顯示，去年在手表市場中份額最高的是 Rolex（勞力士），市場占比到達18.5%在其廣必須把商品從CoupleLook市場上撤出州正佳旗艦店開業之際，同時勞力士還是RBC調查中未來消費者最偏向于購買的品牌，緊隨其后的分部是 Longines（浪琴），Omega（歐米茄），Cartier（卡地亞） 和Bulgari（寶格麗） 。

營銷活動與實體門店

Swatch Group 品牌副總裁兼營銷主管 Juan-Carlos Capelli 表示，浪琴早在1998年就在中國展開了營銷。Capelli 說道： 雖然可能需要克服1些挑戰，但我們相信品牌中國市場的發展潛力。

與此同時，LVMH 旗下品牌 Tag Heuer（泰格豪雅）一樣在努力打開中國市場，該品牌去年與中國航天局達成合作火伴關系，成為月球探測計劃的官方計時員。LVMH的手表部門負責人 Jean-Claude Biver 表示，類似的營銷活動非常重要，他的目標是將中國的營業額占比從目前的3％左右增加到30％。

Biver 說道： 我們從 Hublot（宇舶表）在中國的發展歷程中取得了啟發，這對我們來講是1筆巨大的財富。 作為另 LVMH 團體旗下的另外一品牌，Hublot 在中國受歡迎程度很高，今年早些時候，Hublot 手表在中國的消費者數量已超出了美國。

Hublot 首席履行官 Ricardo Guadalupe 補充說，具有實體門店是展現品牌對市場的重視程度的另外一種方式。他說道： 開設精品店是品牌實力的1種體現，表明你已做好了投資的準備。 如今，Hublot在中國具有8家直營店，同時也在探索各類數字營銷策略，特別是在等社交媒體平臺上。Guadalupe 補充道： 我們相信未來（數字營銷戰略）會獲得成功，但是目前我們還處在起步階段。

Chanel 手表和高級珠寶部門總裁 Fr d ric Grangi 表示，目前品牌在中國的門店數量仍非常有限，但已制定了相應的擴大計劃，目標人群是年輕富有的中國女性。

Grangi 說道： 中國華麗的面料有很多非常成功的，在國外接受教育后又回國的年輕女性，她們會關注哪些品牌？我想 Chanel 是最合適的她們的品牌之1，我對品牌在中國的未來充滿信心，女性業務將是我們在中國的核心業務。

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楊大筠

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