服裝業(yè)“庫(kù)存”不是消費(fèi)不旺的禍 滯后產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制是基礎(chǔ)

但對(duì)庫(kù)存市場(chǎng)來(lái)講，2012年是最好的年景。單單是42家服裝上市公司今年上半年的存貨就到達(dá)483億元之巨。可以說(shuō)，以廣州石井鎮(zhèn)庫(kù)存幫為主體的庫(kù)存市場(chǎng)迎來(lái)貨源最充分的年份。

在中國(guó)的服裝集鎮(zhèn)中，廣州白云機(jī)場(chǎng)附近那個(gè)叫石井的地方多是最不知名的。現(xiàn)在，大多數(shù)的服裝企業(yè)需要他們，而很多普通消費(fèi)者可能其實(shí)不知道，自己買(mǎi)的衣服里有多少會(huì)來(lái)自那個(gè)乃至幾元錢(qián)就可以收購(gòu)1件羽絨服或西裝的地方。

市場(chǎng)低迷，消費(fèi)不旺其實(shí)不是服裝行業(yè)整體沉溺的唯1解釋。最近幾年來(lái)，在嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷(xiāo)機(jī)制的基礎(chǔ)上，品牌商那種無(wú)控制擴(kuò)大欲和對(duì)暴利的無(wú)窮向往，不斷地拉大理想和現(xiàn)實(shí)的距離，現(xiàn)在，終究，他們掉進(jìn)了自己挖下的圈套。

夏華相對(duì)1批2010年前生產(chǎn)的美邦正品很有興趣，但價(jià)格沒(méi)談攏，美邦倉(cāng)管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而他的心理價(jià)位是0.5折

在上海東南郊康橋路1帶的工業(yè)區(qū)里，美特斯邦威(下稱美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門(mén)前冷冷清清的境況不同，美邦總部的大門(mén)外總是車(chē)水馬龍，特別是在周末。對(duì)很多上海市民來(lái)講，美邦的康橋南路800號(hào)是購(gòu)物的好地方。

那里的環(huán)境很好。1個(gè)橫跨馬路的偌大園區(qū)，干凈整潔，聽(tīng)不見(jiàn)機(jī)器的聲音 事實(shí)上，這里是1個(gè)具有龐大倉(cāng)庫(kù)群的物流園區(qū);對(duì)實(shí)行輕資產(chǎn)模式的美邦來(lái)講，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)是300多家代工廠和4000多家門(mén)店之間的中轉(zhuǎn)站。

園區(qū)的綠化多是國(guó)內(nèi)最有特點(diǎn)的，美邦在庫(kù)門(mén)前的10多畝空地里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在冬雨中，它們伴著地廣播里的古琴聲生長(zhǎng)。

美邦總部北側(cè)大門(mén)里絡(luò)繹不絕的人流，其實(shí)不是沖著長(zhǎng)勢(shì)喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣(mài)倉(cāng)庫(kù)。園區(qū)內(nèi)的唆使牌上顯示，在靠北墻的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有10多個(gè)品類上千個(gè)款式的服裝正在以2⑶折的價(jià)格特賣(mài)，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價(jià)是美邦倉(cāng)庫(kù)的魅力之源。即使是1些今年的新款，也在以3⑸折出售。

美邦的倉(cāng)庫(kù)好大，每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里有半徑兩米的大風(fēng)扇，有10幾臺(tái)可以升降的大叉車(chē)。 湖南人夏華相向這樣描寫(xiě)他所看到的壯觀景象， 他們有750萬(wàn)件庫(kù)存，我的天! 對(duì)進(jìn)入美邦特賣(mài)的倉(cāng)庫(kù)的淘衣客來(lái)講，這樣的景象在他們的視野以外。美邦的倉(cāng)庫(kù)群其實(shí)不是哪一個(gè)角落都可讓外人自由出入，特賣(mài)區(qū)限定在20多個(gè)大型展廳里，從這些標(biāo)示某某品類定貨廳的門(mén)牌上可以看出，這些展廳本來(lái)是供美邦代理商、經(jīng)銷(xiāo)商定貨之用的。

夏華相不是普通的顧客，他是專門(mén)收庫(kù)存的人，雅稱 庫(kù)存專家 。就在造訪美邦倉(cāng)庫(kù)的幾天前，夏華相經(jīng)人介紹，和美邦做了1單生意，以平均每件7元的價(jià)格買(mǎi)走了7萬(wàn)件衣服， 從T恤衫到棉衣都有 。

之所以能夠以如此不可思議的低價(jià)買(mǎi)走，夏華相解釋說(shuō)，這些服裝多少有些瑕疵， 但在我們那里都還能賣(mài)。 夏華相本來(lái)對(duì)1批美邦正品的存貨也很有興趣，那批東西是2010年之前生產(chǎn)的。但在當(dāng)天，雙方在價(jià)格上談不攏，美邦倉(cāng)管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而夏的心理價(jià)位是0.5折。

對(duì)在廣州做了10多年庫(kù)存生意的夏華相來(lái)講，2012年差不多是有史以來(lái)最好的年景。

單單是上市公司這些行業(yè)排頭兵就提供了極為充足的庫(kù)存貨源。按上市公司年中報(bào)，2012年上半年，國(guó)內(nèi)42家公司的存貨總量高達(dá)數(shù)百億元，其中美邦衣飾、森馬衣飾和李寧位列3甲，存貨量分別為17.53億元、14.73億元和11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

隨意哪1家的庫(kù)存貨全部拿出來(lái)，夏華相都消化不了。 我們收庫(kù)存，幾百萬(wàn)1單的占多數(shù)。他們會(huì)1批批放出來(lái)，我們也會(huì)1批批收。 另外，關(guān)鍵的問(wèn)題是 價(jià)錢(qián)要適合。

我們1般都是和管倉(cāng)庫(kù)的人打交道。 夏華相不認(rèn)識(shí)美邦的老板周成建，也不知道周成建由于庫(kù)存問(wèn)題曾何其震怒。坊間傳說(shuō)，周成建在今年初的1次內(nèi)部會(huì)議上，大罵高管下屬們 3蛋1不 (忘八、王8蛋、瞎扯淡、不作為)。

按美邦報(bào)表，公司上市后第1年(2009年)底的庫(kù)存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬(wàn)國(guó)的報(bào)告，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫(kù)存占了15億，占美邦凈資產(chǎn)(32億)的近1半。對(duì)夏華相來(lái)講，美邦56億的2010年秋冬款及更早的款是他出手的對(duì)象。

對(duì)品牌公司來(lái)講， 吊牌價(jià) 在某種意義上是品牌尊嚴(yán)與榮譽(yù)所在，在美邦的倉(cāng)庫(kù)店里可以看到，哪些以幾10上百元出售的風(fēng)衣、大衣吊牌價(jià)常常在千元以上，這個(gè)價(jià)位雖然在服裝行業(yè)中不算高，但其中最少也包括了美邦研發(fā)能力、管理和專賣(mài)店里的服務(wù)。隨意流失1項(xiàng)內(nèi)涵，都意味著品牌的貶值。

比如，在美邦的工廠店里，已看不到專賣(mài)店里店員們那種熱忱的繁文縟節(jié)，走進(jìn)工廠店確當(dāng)口，1個(gè)工作人員對(duì)1個(gè)正在試穿大衣的顧客生氣地說(shuō)： 跟你說(shuō)過(guò)量少次了，這里的衣服不能試穿!

夏華相也并不是不認(rèn)同品牌的價(jià)值， 現(xiàn)在我們收庫(kù)存，基本上都要收名牌的。 只不過(guò)，品牌永久，品牌貨卻不是， 他們不能拖太久，服裝這個(gè)東西，兩年以上的舊貨是沒(méi)人要的。

這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂。這是1個(gè)隱蔽的生意。全部石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷(xiāo)售額。

第1次見(jiàn)到夏華相是在廣州白云區(qū)石井鎮(zhèn)的慶豐服裝城。在服裝城的1個(gè)顯要位置，他經(jīng)營(yíng)著相連的5個(gè)檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國(guó)內(nèi)外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著檔口的12樓，沙發(fā)上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿了名牌，進(jìn)店的人1不謹(jǐn)慎就會(huì)踩到它們。

那天下午，夏華相把幾個(gè)貨架的報(bào)喜鳥(niǎo)西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的西裝是他兩3個(gè)月前的戰(zhàn)利品，總量有幾萬(wàn)件之多，單價(jià)僅幾10元錢(qián)。為了保護(hù)形象，報(bào)喜鳥(niǎo)公司在賣(mài)出時(shí)把領(lǐng)子上的標(biāo)簽剪掉了。

夏華相站在門(mén)外，極力向1撥女性客戶推薦1批新款的女款羽絨服。從客戶們的反應(yīng)來(lái)看，這些服裝的牌子仿佛很是知名，夏華相開(kāi)價(jià)是均價(jià)60元1件。另外，他還推薦了他剛從海瀾之家總部拉回來(lái)的毛衣，和吊牌價(jià)在4000⑸000元的 公牛 牛崽褲。如果你知道花100多元就能夠在這里買(mǎi)1條 公牛 牛仔，美邦倉(cāng)管員0.7折的出價(jià)明顯有點(diǎn)太自負(fù)了 美邦只是夏華相考察過(guò)的成百上千家貨源公司之1。

這里是中國(guó)的服裝尾貨天堂，在全球也是最大的。 夏華相的朋友、福建人陳付陽(yáng)對(duì)說(shuō)。石井鎮(zhèn)的確有那末1點(diǎn)國(guó)際化的氣味，在鎮(zhèn)上廣大、慶豐、錦東等幾個(gè)服裝城里，不時(shí)會(huì)看到扛著大包衣服或正在檔口看貨的黑人或中東人。有個(gè)沙特大戶是石井的常客， 他每一年來(lái)45趟，帶著翻譯，1個(gè)檔口1個(gè)檔口目不斜視地看，1般1個(gè)星期就會(huì)弄定1單。 陳付陽(yáng)說(shuō)，這個(gè)沙特人1年從石井進(jìn)貨34個(gè)億，曾1次拿了8000多萬(wàn)元的貨。

其實(shí)不是每一個(gè)沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰正是均價(jià)10元錢(qián)之內(nèi)的超級(jí)便宜貨， 全部中東地區(qū)都沒(méi)甚么服裝企業(yè)，他應(yīng)當(dāng)是賣(mài)到中東的其他國(guó)家去了。

不管甚么牌子，是T恤還是羽絨服，庫(kù)存拖到不能不出的時(shí)候，收購(gòu)均價(jià)也就幾塊錢(qián)1件。在我們這里，不論是我們收進(jìn)還是賣(mài)出，都是遠(yuǎn)低于生產(chǎn)本錢(qián)價(jià)。 陳付陽(yáng)說(shuō)， 服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠商總以為，100塊錢(qián)本錢(qián)的衣服，為何要3510塊賣(mài)給我們呢?他們舍不得。

因而就1直壓著，可這東西越壓越不值錢(qián)。比如2008、2009年的貨，已不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題了，就是幾塊錢(qián)給我們也賣(mài)不出去。現(xiàn)在即便在偏僻地區(qū)，大眾的需求也是要漂亮，要款式好。 對(duì)那些庫(kù)存積存如山的上市公司來(lái)講，留給他們的時(shí)間其實(shí)不多。

按服裝行業(yè)的本錢(qián)結(jié)構(gòu)，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)約到吊牌價(jià)的1.8至2.3折。在庫(kù)存市場(chǎng)上，需要的不是對(duì)價(jià)值的尊重，而是對(duì)愛(ài)便宜心理的尊重。

不管服裝廠商多么看不起這上不了臺(tái)面的庫(kù)存生意，他們也不能不重視自己的處境。庫(kù)存生意始終與中國(guó)服裝行業(yè)擴(kuò)大進(jìn)程如影隨形。1998年，當(dāng)17歲的陳付陽(yáng)揣著2000元錢(qián)，離開(kāi)福建龍巖永福鎮(zhèn)那個(gè)花農(nóng)家庭，跑來(lái)投靠哥哥陳付峰的時(shí)候，石井聚集著1個(gè)龐大的庫(kù)存商幫。從最早的廣大服裝城開(kāi)始，如今的石井已有45家大型服裝城，上萬(wàn)個(gè)商鋪。

全鎮(zhèn)的尾貨生意，按陳付陽(yáng)的估計(jì)每一年有100多億的交易范圍。雖然商戶聚集度極高，石井的店租依然是10分便宜，1間20多平米的鋪?zhàn)樱伦庵灰?000元，按夏華相的說(shuō)法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費(fèi)， 在廣東這類地方，這么小的生意他們(政府)看不上。

沒(méi)有廣告，絕大多數(shù)的石井商戶時(shí)至本日也不在上發(fā)布信息。為數(shù)幾萬(wàn)人的尾貨群體中，即使是陳氏兄弟這樣的大戶，也是服裝業(yè)內(nèi)毫無(wú)知名度的老板 他們差不多是1個(gè)隱蔽的群體，只有圈子里的人材會(huì)彼此認(rèn)識(shí)。

有時(shí)候住進(jìn)1個(gè)賓館，里面的住客我可能有幾10個(gè)都認(rèn)識(shí)。我最近在青島機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)時(shí)也碰到好多個(gè)熟人。你想，幾萬(wàn)人在1些特定的地方出出入入，肯定都會(huì)碰到的啦。

仿佛在國(guó)內(nèi)的任何地方，來(lái)自福建的行商者都很容易聚集成群。按陳付陽(yáng)的估算，在石井的尾貨市場(chǎng)，福建人占了1/4。只不過(guò)，尾貨其實(shí)不是某個(gè)地域商幫壟斷的生意， 潮汕人、4川人也都有幾千。

福建商人強(qiáng)烈的擴(kuò)大欲成績(jī)了年僅33歲的陳付陽(yáng)。在石井，他不單經(jīng)營(yíng)著1210個(gè)檔口，還和石井的福建商會(huì)會(huì)長(zhǎng)投資合建了 盟佳童裝大世界 的物業(yè)。在這個(gè)童裝世界里，每一年銷(xiāo)售童裝5個(gè)億，占到石井童裝類市場(chǎng)的1半。 那些起步更早的人，現(xiàn)在基本上都不再親身跑尾貨，而是把檔口交給帶出來(lái)的人去經(jīng)營(yíng)，自己弄房地產(chǎn)或其他項(xiàng)目去了。

陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的庫(kù)存市場(chǎng)，投入1個(gè)多億現(xiàn)金去做的人算是大鱷。這個(gè)數(shù)字，乍看起來(lái)和那些大型服裝上市公司相比不算甚么，但在庫(kù)存市場(chǎng)，資金的周轉(zhuǎn)效力高很多。

在服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)里，1年最多做4季服裝，投資周轉(zhuǎn)4次，而在石井周轉(zhuǎn)是不限次數(shù)的。 1個(gè)億是甚么概念?按服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)的正價(jià)最少相當(dāng)于5億。而且，我們今天收幾百萬(wàn)，明天收幾百萬(wàn)，資金1直在轉(zhuǎn)動(dòng)，5億這個(gè)數(shù)字還得翻好多番。

坐在盟佳童裝大世界 海綺隆衣飾 的店堂里，陳付陽(yáng)指著密密層層的貨架對(duì)說(shuō)： 這些樣品今天還掛在這里，可能明天就整批賣(mài)完了。 陳付陽(yáng)1共操作了100多個(gè)牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下。 每一個(gè)牌子的貨，我們都是以幾萬(wàn)件為單位。要知道，1年產(chǎn)銷(xiāo)幾百萬(wàn)件服裝，在中國(guó)已是超大團(tuán)體公司了。

至于全部石井這100多億的年?duì)I業(yè)額，則是1個(gè)更驚人的數(shù)字，按尾貨的價(jià)格杠桿，對(duì)應(yīng)它的是正常渠道里幾千億的銷(xiāo)仿佛沒(méi)有西裝外套那末重要售額。

服裝企業(yè)的高庫(kù)存是問(wèn)題多年積累的總爆發(fā)。1個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，常常是庫(kù)存幫大有作為之時(shí)。

在石井，我們能看到1種最講江湖規(guī)則的生意。 你如果能找到1單貨，讓我去收，能賺10萬(wàn)塊錢(qián)的話，我分你5萬(wàn)。資金利息、倉(cāng)庫(kù)租金和其他費(fèi)用都不用管。 很多年以來(lái)，石井的店主們都是和找貨人如此分賬，雙方?jīng)]有合同，根據(jù)的是行當(dāng)里自發(fā)構(gòu)成的慣例。陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的童裝圈子里，這類靠4處看貨，和檔口老板們雙贏的人有幾百個(gè)。

他很依賴這個(gè)群體， 我每天要接5610個(gè)他們更有共爪式鑲嵌打來(lái)的，在5610單生意里，我會(huì)選擇性地看上幾單，然后挑兩3單貨拉回來(lái)。

他自己就是這么走過(guò)來(lái)的。17歲的時(shí)候口袋里揣著的那2000元錢(qián)， 在外面坐公交車(chē)、買(mǎi)瓶水，吃頓午餐，1天的生活本錢(qián)10塊錢(qián)。手里的錢(qián)是根本不夠打貨的。 但就是靠今天收1匹布，明天收1包衣服地?cái)€錢(qián)，78年后他當(dāng)上了老板。

跑出去拉單其實(shí)不容易， 人要熟，貨要看得準(zhǔn)，要會(huì)砍價(jià);現(xiàn)在雖然貨源充裕，但競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈。你要知道，哪一個(gè)行當(dāng)里都是老虎比豬多。 早些年，陳付陽(yáng)出門(mén)看貨，常常1去就是1兩個(gè)月。

在杭州開(kāi)過(guò)童裝廠的胡海東和陳付陽(yáng)打過(guò)幾年交道，很欣賞陳的行事風(fēng)格， 他過(guò)來(lái)收貨的時(shí)候，我們其實(shí)不讓他進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)里去，只是把樣品拿出來(lái)，然后告知他有多少件。他看上了，就把定金放下，我們?nèi)パb箱，他第2天就過(guò)來(lái)把貨拉走了。 有1些謹(jǐn)慎的尾貨老板，常常臨時(shí)雇幾個(gè)人去盤(pán)點(diǎn)件，陳付陽(yáng)比他們要痛快很多。

2010年，胡海東幾萬(wàn)件庫(kù)存被陳付旺1次性清得干干凈凈。 如果碰到大倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存數(shù)量太大，他就會(huì)聯(lián)合圈子里的幾個(gè)人1起來(lái)收。 胡海東說(shuō)，這個(gè)群體的存在很有必要，庫(kù)存堆在那里已是廢品，多少能回收1些資金，總比借民間高利貸來(lái)補(bǔ)充活動(dòng)資金要好，特別是最近幾年，各地高利貸的行情都到3分以上了。

1單幾萬(wàn)件的貨，少個(gè)幾百件，或摻了1些次品，對(duì)我們來(lái)講可以疏忽不計(jì)。我們只是按各個(gè)品類的比例來(lái)給1個(gè)均價(jià)。 陳付陽(yáng)說(shuō)現(xiàn)在的庫(kù)存貨源實(shí)在太多了， 現(xiàn)在全中國(guó)生產(chǎn)的童裝包括庫(kù)存貨，國(guó)內(nèi)的孩子10年也穿不完。 這話可能有些夸大，但也接近事實(shí)。

正如胡海東所指出的，如今服裝企業(yè)的高庫(kù)存是問(wèn)題多年積累的總爆發(fā)。 你想，很多企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里還堆著34年前的東西呢。年景好的時(shí)候，有1些庫(kù)存可能沒(méi)甚么，可現(xiàn)在很多企業(yè)都嘩嘩地關(guān)店，庫(kù)存能把企業(yè)累死。

除童裝，2008年前后上市的那批體育用品企業(yè)如今都是庫(kù)存大戶，這些上市公司的年中報(bào)顯示，包括李寧、匹克、鴻星爾克等在內(nèi)的幾家公司已關(guān)掉了1000多家店鋪。渠道收窄，對(duì)庫(kù)存清算更是雪上加霜。

胡海東曾在福建和東莞的成人裝和童裝企業(yè)擔(dān)負(fù)高管，對(duì)服裝產(chǎn)銷(xiāo)的弊端很有發(fā)言權(quán)， 國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)周期太長(zhǎng)。企業(yè)做生產(chǎn)計(jì)劃，常常是1年前就開(kāi)始打版，下單，可現(xiàn)在的服裝時(shí)尚感愈來(lái)愈強(qiáng)，誰(shuí)能知道1年后市場(chǎng)到底流行甚么? 而對(duì)幾年前那些急于上市的公司來(lái)講，常常是在上市前沖量，貸著款去擴(kuò)充渠道， 這些都造成了1種需求的假象。

內(nèi)銷(xiāo)公司如此，外貿(mào)的委靡對(duì)本日中國(guó)的庫(kù)存范圍也貢獻(xiàn)甚大。 現(xiàn)在沿海的海關(guān)，都堆著相當(dāng)多的垃圾貨;公司倒了，東西都滯留在海關(guān)。1單就是幾10萬(wàn)件，這樣的生意現(xiàn)在多得很。 陳付旺說(shuō)。

雖然1些知名公司對(duì)庫(kù)存幫常常表現(xiàn)倨傲，但到了1定時(shí)候，他們也會(huì)有求于這些江湖上的及時(shí)雨。幾年前的1個(gè)晚上，陳付旺就接到1個(gè)東莞打來(lái)的，說(shuō)是1個(gè)老板急需2000萬(wàn)元現(xiàn)金。陳付旺連夜聯(lián)系人把錢(qián)湊齊了去拉貨，就在最近，陳付旺的朋友還做了1個(gè)1700萬(wàn)元的大單。

不要低估庫(kù)存幫的能力，伴隨著服裝業(yè)的多年擴(kuò)大，庫(kù)存幫也在擴(kuò)大， 之前我們湊2000萬(wàn)，要很多個(gè)檔口，1家?guī)?非科班出身的VirgilAbloh不1定不熟習(xí)從靈感搜集0萬(wàn)地湊，現(xiàn)在只要兩家就可以拿出來(lái)。 陳付旺說(shuō)，這個(gè)行當(dāng)全是現(xiàn)金交易，不賒不欠，再?zèng)]有比這簡(jiǎn)單直接的生意了。

1個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，常常是庫(kù)存幫大有作為之時(shí)。對(duì)那些工人排在廠門(mén)外等著要工資的工廠而言，庫(kù)存幫的現(xiàn)身意義重大， 工廠倒閉常常是工資拖著，廠房租金拖著，債主的錢(qián)欠著。工廠的人也好，政府的人也好，只要有人和我們談價(jià)格，我們就去拉，1手錢(qián)1手貨。

暴利心態(tài)致使了全部產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100塊錢(qián)本錢(qián)賣(mài)1200，因而很多人隨著這么做。其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)。

只要人類還穿衣服，還在生產(chǎn)服裝，就不可能沒(méi)有庫(kù)存。 百川1代衣飾的業(yè)務(wù)員周吉祥，差不多是從人類學(xué)的角度來(lái)向解釋庫(kù)存產(chǎn)生的緣由。這位87年生的年輕人來(lái)自長(zhǎng)沙，和他那位湖南同鄉(xiāng)夏華相1樣，在幾百上千家企業(yè)看過(guò)尾貨。

企業(yè)處理庫(kù)存，首先是在自己的店里打折賣(mài)，賣(mài)不完就甩給我們或捐贈(zèng)給邊遠(yuǎn)地區(qū)，再處理不完就燒毀。 周吉祥說(shuō)，歐洲的奢侈品品牌也是這么干的。

我們?cè)谥袑W(xué)的教科書(shū)上，讀到了資本家在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中把以百萬(wàn)加侖計(jì)的牛奶倒進(jìn)陰溝的內(nèi)容。這是不是代表了資本主義的罪行值得商議 由于牛奶可能過(guò)期了。至于服裝，實(shí)際上是會(huì)過(guò)期的， 在倉(cāng)庫(kù)放了超過(guò)兩年的服裝，多少會(huì)發(fā)霉，穿上去線都可能崩掉。 周吉祥說(shuō)。

我們至今沒(méi)有取得哪家企業(yè)公然在燒毀服裝的消息，節(jié)約起家的中國(guó)服裝商人的道德水準(zhǔn)也大概高于那種多余資本主義時(shí)期的美國(guó)商人。不管怎樣，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)來(lái)講，1個(gè)時(shí)期已結(jié)束了。

在石井錦東國(guó)際服裝城，見(jiàn)到了周吉祥的老板、百川1代衣飾的總經(jīng)理廖亮中。據(jù)陳付陽(yáng)介紹，在成人裝領(lǐng)域，廖亮中是石井的大戶。在等待廖亮中的那天下午，看到了服裝城里穿梭的 百川1代客戶服務(wù)車(chē) ，和很多家 百川系 服裝店，越發(fā)相信陳付旺關(guān)于 廖是服裝城的大股東 的說(shuō)法。當(dāng)天，百川的1個(gè)檔口正在以1折到1點(diǎn)5折的價(jià)格賣(mài) 國(guó)際品牌 DEVIDERO和BULL。按廖亮中的計(jì)劃，錦東服裝城要做成1家?jiàn)W特萊斯，而不單單是賣(mài)邋邋遢遢尾貨的地方。

42歲的廖亮中來(lái)自廣東梅州，服裝打版師出身，1992年在廣州開(kāi)過(guò)服裝廠，隨后在廣州的黃埔、東山口開(kāi)過(guò)很多家專門(mén)賣(mài)庫(kù)存貨的零售店。2000年以后，他也加入了石井的庫(kù)存幫。

對(duì)服裝的高庫(kù)存，他另有1番見(jiàn)解： 中國(guó)的服裝企業(yè)在歷史上有暴利，吸引了很多人去追逐。暴利心態(tài)致使了全部產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100元本錢(qián)他賣(mài)1200元，還賣(mài)成了。因而很多人就隨著這么做，其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)。

為了賣(mài)高價(jià)，服裝企業(yè)都紛紜往高端商場(chǎng)擠，但高端商場(chǎng)見(jiàn)誰(shuí)都要砍1刀， 商場(chǎng)扣點(diǎn)28%。就算是1線品牌，都要走很多關(guān)系。比如，你在廣東要進(jìn)1線商場(chǎng)，就必須找對(duì)幾個(gè)人，給個(gè)50萬(wàn)元、100萬(wàn)元才能進(jìn)去。這些花消都攤到本錢(qián)上去了，價(jià)格自然就扭曲了。

即便是街店，前幾年租金也是異乎尋常的高， 東山口、黃浦1帶的商業(yè)街，鋪面租金都是天價(jià)。1個(gè)月下來(lái)，幾間店鋪就賺萬(wàn)把塊錢(qián)，可如果我不干了，把店轉(zhuǎn)租給他人，可以收到89萬(wàn)元租金。

特別在2002年以后，運(yùn)動(dòng)品牌迅速突起時(shí)，全國(guó)各地商業(yè)街的店租更是扶搖直上。運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)這筆本錢(qián)早就難堪重負(fù)，沒(méi)上市的公司支持不住，即便上市了的公司，現(xiàn)在也不行了。由于經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)范圍也小了很多。

高昂的渠道本錢(qián)加上消費(fèi)的低迷，直接致使了服裝行業(yè)的快速下滑， 據(jù)我所知，12線品牌的動(dòng)銷(xiāo)率不到50%，乃至有些人的動(dòng)銷(xiāo)率不到30%。這樣1來(lái)，市場(chǎng)就完蛋了。

所以，我們想做1個(gè)奧特萊斯，走量的同時(shí)尋求公道的利潤(rùn)。 這個(gè)假想正在變成現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在廖亮中的1處樓上樓這款可是赫本女神最愛(ài)的款式下400平米的店鋪，1天能賣(mài)兩3萬(wàn)塊錢(qián)，好的時(shí)候45萬(wàn)塊錢(qián)，而店租1個(gè)月只有萬(wàn)把塊錢(qián)。 這好過(guò)花5萬(wàn)塊錢(qián)在繁華地段去租1個(gè)店。我的主業(yè)是批發(fā)，但現(xiàn)在零售都可以支持我的開(kāi)消。 另外，百川1代和其他服裝企業(yè)不同的是，流程簡(jiǎn)單，沒(méi)有那末多附加環(huán)節(jié)的開(kāi)支。

廖亮中認(rèn)為，服裝行業(yè)的暴利時(shí)期應(yīng)當(dāng)終結(jié)。 那些上市公司曾是高利潤(rùn)啊。我們的利潤(rùn)率只有30%，而他們?cè)?00%的利潤(rùn)。 今天的巨量庫(kù)存不過(guò)是為當(dāng)年的暴利付出的代價(jià)。

要消化服裝業(yè)的巨量庫(kù)存，靠專賣(mài)店里慢吞吞地打折銷(xiāo)售，或工廠店里的特賣(mài)明顯是不夠的，而寄希望于電商則更不現(xiàn)實(shí)， 庫(kù)存貨常常款式多而單款量少，而且，我們要求很高的周轉(zhuǎn)率，把1件件不值多少錢(qián)的東西，分類整理、拍照，然后雇很多人掛到上去賣(mài)，是不劃算的。

在很大程度上，石井鎮(zhèn)是服裝庫(kù)存最后的去向。但是，即便到了石井，庫(kù)存也還拖著1個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，像廖亮中、陳付陽(yáng)、夏華相他們，是庫(kù)存市場(chǎng)的第1個(gè)層級(jí)，接下還有找他們幾千幾萬(wàn)、幾10萬(wàn)地打貨的全國(guó)各地庫(kù)存分銷(xiāo)商。

誰(shuí)也沒(méi)法保證石井庫(kù)存能完全被消化， 我們現(xiàn)在非常謹(jǐn)慎，由于我們也有庫(kù)存。今年上半年，我收了1百多萬(wàn)件衣服，到現(xiàn)在還有15%沒(méi)賣(mài)掉，這對(duì)我們來(lái)講是很不正常的。 廖亮中說(shuō)。

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楊大筠

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